Desde el inicio de la relación comercial, hemos considerado a Dell un vendedor estratégico para todas nuestras Unidades de Negocio. Esto nos permitió diseñar e implementar exitosamente una plataforma de negocios basada en tres pilares fundamentales: un Equipo de Preventa y Product Managers que asegure un asesoramiento de especialistas en los productos y soluciones, el desarrollo de Canales que potencien la capilaridad y el crecimiento de todas las categorías de la marca, y la oferta más competitiva del mercado.
En esta nueva etapa, sin perder foco en el negocio de volumen, potenciaremos nuestra organización comercial e inversiones para alcanzar las metas de Dell mediante el desarrollo de Canales de Valor y una mayor participación en Negocios de Proyecto.
PC ARTS inicio sus operaciones con la marca en 2017, con la firma del contrato de Distribución para los segmentos de Consumer y Enterprise, con foco en volumen.
Esta ampliación de contrato nos permite comercializar el porfolio completo de soluciones de Data Center de Dell Technologies, incluyendo el lineal completo de Storage EMC Legacy. Adicionalmente a ampliar el porfolio de productos, ser un distribuidor de Valor es dar un acompañamiento integral a nuestros Clientes en sus proyectos, desde sus inicios hasta lograr el cierre exitoso de los mismos.
De cara al canal este nombramiento facilitara el manejo de sus proyectos con PC Arts, ya que podrán comprar en un solo proveedor las soluciones completas de Infraestructura de Dell, y obtener nuestros acompañamiento técnico-comercial de punta a punta.
Con la ampliación de contrato sumamos las líneas de producto de EMC Legacy, incluyendo soluciones de protección de datos: Unity, Isilon, Data Domain, IDPA, VxRail, PowerStore y PowerMax. La oferta de PCARTS ahora es 100% completa de cara al portfolio de DELL, lo cual nos permite trabajar cualquier solución integral del datacenter.
Nuestro equipo técnico/comercial es muy sólido a la hora de encarar cualquier Solución integral de Datacenter.
Trabajamos en todo el ciclo del negocio con nuestros canales, brindando un apoyo diferencial en todo el ciclo del proyecto. Desde la detección de la oportunidad y su registro de oportunidad en la marca hasta la implementación de la solución en el Cliente Final.
En medio de todo eso ocurren muchísimas etapas que abordamos de manera integral: relevamiento, dimensionamiento, reuniones directamente con la marca y el cliente final, demostraciones de producto, y por supuesto toda la parte de pricing/crédito/financiación.
La gran llegada que tenemos con la marca es nuestro fuerte, y entregar la mejor solución al cliente nuestro compromiso.
Nuestro objetivo como Unidad de Negocios Enterprise, es la de brindar un soporte técnico- comercial de excelencia a nuestros Clientes, que permita concretar sus oportunidades en negocios y las necesidades de sus Clientes en la implementación exitosa de los proyectos. Esto lo logramos a través de alta disponibilidad de inventario, la posibilidad de configurar equipos a medida, y con el costo más competitivo del mercado. Brindamos además soporte a nuestros Canales en generación de demanda con sus Clientes Finales, a través de apoyo con servicios de marketing y aporte de fondos. La lista podría continuar, pero queda abierta la invitación para charlar de negocios, conocer sus necesidades particulares y construir negocios juntos.
Para consultas sobre proyectos comunicarse con:
Maximiliano Tobio PM Dell PC ARTS mtobio@pcarts.com
