Su incorporación potenciará las soluciones de valor con foco en Infraestructura
y Soluciones de Data Center de Dell.
El equipo de la Unidad de Negocios Enterprise de PC Arts sigue creciendo.
Horacio es la más reciente incorporación, con el rol de Gerente de Desarrollo
de canales Enterprise.
“Parte importante de la estrategia comercial de PC Arts, es ofrecer a nuestros
canales todo el portafolio completo de Dell, acompañándolos en su desarrollo
con el objetivo de poder detectar, trabajar y ganar soluciones completas de
Data Center”, explicó.
Sobre sus principales objetivos a alcanzar, detalló: “buscamos conformar un
equipo de nuevos ejecutivos de cuentas enfocados en la atención directa y
desarrollo de los Canales de Valor, articulando el trabajo con el Equipo de
PM’s y Preventas, para generar nuevos negocios de valor en el segmento
Enterprise”.
Una de las acciones clave de la empresa es la de trabajar junto a los canales,
en el desarrollo de sus proyectos con Dell.
“La planificación de desarrollo contempla varias etapas donde iremos
trabajando en conjunto con cada canal para mapear los gaps existentes y
necesidades puntuales de desarrollo, para que cada uno pueda detectar
oportunidades de valor, articular el mensaje de Dell y entregar al cliente final
la mejor oferta competitiva precio/performance; donde las expectativas de
ambas partes estén bien definidas desde un inicio y el cliente se sienta
acompañado por el canal y PC Arts en todo el ciclo de venta de la solución”
detalló.
“Además, diseñaremos programas de capacitación técnica y ejecutiva junto a
Dell para proveer a cada uno de nuestros canales las herramientas necesarias
hasta alcanzar la autosuficiencia”.
Campañas de ventas en conjunto y actualizaciones periódicas de las soluciones
de Dell, también formarán parte del programa que PC Arts tiene diseñado
para sus canales.
